今天又是忙碌的一天，虽然累但很充实，想了很久还是想把自己在闲鱼创业的经历告诉大家，当我写这篇经历分享之前我的室友还告诉我这是你吃饭的“家伙式”这是方言意思是你的赚钱的秘密和饭碗，你告诉了别人这不是分你一杯羹吗？说实在的当时我犹豫了，我想过做一个闷头挣钱美男子，哈哈，因为我这人平时也很内向，大学两年过去了我的室友以为我家很有钱，后来才发现我家是农村的，而且我家姊妹三个，爸妈靠种地打工供出了我们三个大学生，后来我室友才发现我完全是靠闲鱼卖货挣出了我大学每年的学费和生活费，还不时的要接济一下我大手大脚的室友，目前截止到今天也就是2022年新年的第一天，我已经在咸鱼上单号卖货126万多。

现在大学同寝室的8个室友都被我同化，全部都被我带进了闲鱼卖货中，成绩都还不错，有好几个室友一年内都上了六位数，我偷偷的从我室友朋友圈截了他爆品的一张图，不知道他看到会怎么想，又要跟我急眼了。

虽然室友竭力的劝我不要将自己的经历经验分享出去，有钱咱们赚得了，我也想了很久是否将自己的经历分享给大家，最后我还是自己说服了自己，因为我想起了我的初心，我曾经也是一个穷孩子，在上大学前亲戚朋友、邻里不停的接济和帮助，上了大学社会、学校、同学更是给了生活上莫大的资助，才有了我今天的小成就，所以我想把自己不值一提的小小经历分享给大家，以期能够帮助那些曾经也和我一样遇到困难，在困难中又迷茫的人。

前面写有点啰嗦了，希望大家不要介意，因为我文笔太烂了，室友亲切的称我为“蚊子才子”，就是下笔干哼哼没动静。也的确如此，我是一个不善言辞的人。下面可能我还要啰嗦，我的经历经验会比较长，希望大家能找个安静的地方将其看完，不胜感激，因为为了分享这篇经历经验我花了10天的时间才休笔出关。

这两年因为疫情的影响什么也都不好做，特别是一些抛头露面的事情更是难做，恰恰闲鱼卖货却生存力极强，不论你外面怎么风云变化我依然挣钱不耽误，因为闲鱼卖货只需要一部手机或者一台电脑即可（这里手机和电脑有其一即可）为了给大家讲清楚我分下面几个方面给大家分享

一、什么是闲鱼？

闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台App客户端(iOS版和安卓版)。会员只要使用淘宝或支付宝账户登录，无需经过复杂的开店流程，即可达成包括一键转卖个人淘宝账号中"已买到宝贝"、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。下载并使用全新概念的"闲鱼"APP，个人卖家能获得更大程度的曝光量、更高效的流通路径和更具优势的物流价格等三大优势，让闲置的宝贝以最快的速度奔赴天南海北的新主人手中物尽其用。此外，闲鱼平台后端已无缝接入淘宝信用支付体系，从而最大程度保障交易安全。

大家只需要在手机上下载闲鱼app

闲鱼app就长这样（如下图）

二、闲鱼下载到手机上以后如何登陆

淘宝号和支付宝号都有吧，大家只需要用自己的淘宝号或者支付宝号登录即可，一个手机可以同时注册三个支付宝，注册的时候会让你填写邮箱，后续登录可以用邮箱登录支付，同时用这个邮箱也可以登录闲鱼（这步不会的可以私信我，不再做教程）这两个都没有的直接用自己的手机号在闲鱼上用验证码登录，登录以后需要做一个人人脸认证就可以了，非常简单。

 

如下图，个人资料设置越详细越好，这样平台就会认为你是一个靠谱的人，就会越受平台信任，给你的流量自然也就会多。另外还有就是芝麻信用分，这是一个展示你闲鱼店铺的窗口，如果可以的话尽可能的将你的微博认证，房东身份认证都绑定一下，如果没有，就不用了，也没啥影响。

买家一眼就看到，这个芝麻信用分的高低也直接决定着买家的购买欲望，信用分分为：极好、优秀、良好、中等、较差、差六个等级。级别越高出货越快。

当然根据我的经验此规则已经被推翻，因为我好几个良好、中等等级的闲鱼号一天的出货量竟然超过了极好等级的闲鱼号，关键还在于选品，就是你上的产品是否热度可以。

电脑端我们可以登录“闲鱼管家”。这里就过多解说了，因为现在电脑用的少，而且不方便，手机版是最方便的。

三、闲鱼的前景和优势

随着消费升级、诚信体系不断完善，以及人们对绿色生活方式的认同，闲置物品出售已经成为一种生活方式。把目前国内闲置交易市场仍可看做一个蓝海，规模估计超过4000亿。目前最大的二手闲置平台是阿里的闲鱼，从2014年6月成立至2016年3月，不仅已累计超过1亿实名认证用户，成为国内最大闲置交易平台，更是在近15个月的时间里，其成交更是增长15.6倍。到目前我得到的数据闲鱼平台成交额达3000多亿。远超乎我们的想象。

闲鱼的优势更是明显，几乎我们生活中的所有闲置都可以拿来卖（违禁品除外），只有你想不到没有闲鱼做不到。1.没有地域限制，不论你身在何方，都可以通过一部手机操作来发布自己的产品2.零成本投入，不需要进货囤货，有人在你闲鱼上下单，你就可以无货源找你的上家让其给你代发货，比方说到1688货源网上找产品，到拼多多上找产品，客户在你店里买的什么东西，你就直接在1668网和拼多多上直接拍就可以。3.客户咨询的时候你的回复都可以省略，你可以直接复制1688网或者拼多多上的客服说的话语直接发给你闲鱼上的客户，就是真没简单。4. 与其他比如某宝、某东、某多开店相比闲鱼优势更是明显的不能再明显，首先这些平台门槛高，小则几千几万的保证金，动辄几十万几百万的保证金不说，一大堆平台规则还限制着你，动不动店铺就扣分，达到一定程度就封店，彻底凉凉，而闲鱼我们是站在一个买家的身份上，我们只是一个买家，我们只是把自己的闲置买了出去，所以自古不变的道理，买家永远是上帝，那也就是说在闲鱼平台无货源卖货几乎是零规则。5. 现在比较流行的自媒体创业项目，短视频项目，比如像头条号、西瓜视频、抖音按照播放量就有收益，但是这个门槛确实很高，你不懂剪辑软件肯定不行，懂的皮毛也不行，能通过自媒体挣到钱的都是剪辑软件的高手，如果你想学习就要交上挺贵的学费，我也学习过交了4000多，后来才发现看着别人剪视频容易，自己上手操作却很难。但是闲鱼门槛弟弟不能再低，只要你会拍照，你会在一些网站上找图片，然后保存下来，产品的文案随便写一下，发布产品就可以了，坐等客户下单。

四、闲鱼的流量怎么样

依托淘宝的巨大流量，你注册的新的闲鱼号，只要上了产品当天就可以出单，速度非常快。

五、闲鱼如何养号

我感觉养号不用太复杂，有的人说去其他卖家产品下留言点赞收藏，个人经验不重要没意义，我们只需要打开闲鱼首页左上角有一个签到，加流量点击进去

来到这个页面，右上角有闲鱼币，这个闲鱼币非常有用，可以用来做推广。

点击上图右上角的签到抽卡还可以做任务获取更多的闲鱼币，任务都非常好做，花费几分钟的时间2000金币很容易获得。

这样你上架的宝贝官方会给你免费推，2000闲鱼币就可以为你的一个产品推广， 这个闲鱼是免费的，每天只需要签到就可以，还可以做其他任务发布一个宝贝就可以获得100个闲鱼币。

点击上图上面的立即推广就会显示（如下图），这个2000闲鱼币只能推广给100人，需要推广给300人需要6000闲鱼币，推广给500人，需要10000闲鱼币。推广以后你的宝贝就会在闲鱼首页展示，那流量是哇哇的。

以上所有的基础工作做完以后，下面就进入了真正的实操篇章，有人说闲鱼不是买家卖闲置的吗，闲置数量有限啊，而且闲置基本都是用过的二手东西，那我们直接上一些新的产品，而且数量是无限的，一件一件的不断地售卖，那这样闲鱼平台不会处罚吗？请放一百个心，闲鱼发展到现在，平台已经完全认可了这种经营模式，什么东西好卖就卖什么东西。

六、闲鱼如何选品

（一）拼多多本周热门选品法（特别推荐）

我平时用的最多的选品平台就是拼多多，因为这上面的东西超级便宜，便宜的让你无法想象。那么什么产品卖的好呢，这时候我们就用到了拼多多上一个非常好用的功能，打开拼多多首页，手机最底端有个分类点进去。

进入如下图的页面，左侧就是产品的分类，我们随便点一个，点击数码吧，然后在右侧就会出现一个“本周热门“，出现了六个数码产品，这就是在拼多多全网卖的最火的六个产品，然后我们随便选一个，就选第一个蓝牙耳机吧。

接着我们打开闲鱼的首页搜索蓝牙耳机

我们看到蓝牙耳机需求量很大，而且还是一个爆品，我们的目的就是要看看这个蓝牙耳机在闲鱼上的热度怎么样，事实证明蓝牙耳机是一个爆品，我们看到想要的人有3000多的，有将近2000多的，3000多人想要，实际下达购买至少10%以上，也就是说这个耳机卖出了300多个，销量很客观，而且这只是一个最低估计。

按照这个思路我们打开有3000多人想购买的这个蓝牙耳机，（如下图）很明显这个卖家今天一天卖出去的都是这个蓝牙耳机，这时候我们就找到了一个爆品。

下图是我昨天通过拼多多本周热门选品法选出的一个产品，基本上也算的上一个爆品，曝光流量两天累计138.8万，浏览量12118人次，想要购买的人为1462人。所以特别特别推荐大家使用拼多多本周热门选品法。

（二）日常所见选品法

顾名思义，就是我们在日常生活中看到的东西，我们放下手机，当我们看到一个东西时我们就可以到闲鱼首页搜索栏去搜索，比如我看到我桌子上的保温杯我们就到闲鱼首页搜索栏搜索（如下图），我们看到保温杯需求量也很大。

我们随便找一个，就找这个想要人数在627人的这个卖家。

我们看看他今天的动态，我们看下图这个卖家今天卖保温杯就卖出了8件，而且这还是一个单品的数量，随便找几个我们生活中看到的东西，随便上到闲鱼，随便就是爆品，这波操作简单的不能再简单了。

再比如我们家里厨房的不粘锅，我们到闲鱼搜索：不粘锅，我们惊奇的发现一个生活中司空见惯的不粘锅居然有几千人想要，原来爆品就在我们的眼皮子底下，就在我们的生活中，生活处处是爆品，关键我们需要一双善于发现的眼睛。

再比如农村经常卖菜卖粮食用的电子秤，我们到闲鱼搜索：电子秤。看下图，有一个非常抢眼的大爆品我们看到没有，测体重的电子秤竟然有10289人想要，我们的目的是搜索称量东西的电子秤，却无意中找到了称量人体体重的电子秤，而且还是一个大爆品，我们发现这个卖家芝麻信用分也只是优秀等级，这也验证了我说过的芝麻信用分等级并不重要。我们看看该卖家的动态，看下图，这个卖家卖电子秤就已经赚飞了，动态就1700多条，电子秤太受欢迎了。

（三）爆品关联选品法（也叫爆品联想选品法）

当我在拼多多本周热门找到一个产品或者在生活中无意中看到一个东西时我们就到闲鱼搜索，看看该产品在闲鱼的热度如何，比如我们在拼多多本周热门，还是重复我们前面的操作，打开拼多多首页，我们 找到手机最底端的分类，然后找一个类目，我们这里随便找一个，我们找到手机，我们看到手机延伸出了很多产品，就是手机的附带品，像手机挂绳，手机支架、手机贴膜等。

我们随便搜索手机支架，这手机支架在闲鱼也很受欢迎，虽然他只是手机的一个附属品，可有可无，但是他却受消费者青睐。

（四）闲鱼反作用力选品法

闲鱼反作用力选品法，是不是不好理解？其实很简单，刚才我们讲了通过其他平台选品，主要是在拼多多选品，不推荐其他平台，平台良莠不齐，我的经验就是用好拼多多，赚钱真的多。那么我们现在讲的闲鱼反作用力选品法，就是直接在闲鱼平台选品，找闲鱼上的爆品，也就是卖的好的卖家。比如我们找一个品，我们都知道现在我们的生活好了，许多吃不完的东西需要封口保鲜放进冰箱，那么封口机应运而生，我们直接在闲鱼首页搜索栏搜索：封口机。（如下图），我们看到封口机有上千人需要，这个品也不错。

我们点击进去找到这个封口机的一张图，随便一张图就行，然后点击这张图片保存到手机相册。

然后我们打开拼多多首页找到这个相机图标。

接着点击这个相机图标，选择刚才保存到图片进行扫描识别。

瞬间这个闲鱼上的爆品就出现在了拼多多上，而且是一模一样的产品，连图片都是一样的，这样我们就可以直接在拼多多上拿货，闲鱼上卖出一件，就在拼多多上拍一件，既不囤货，也不需要发货，让拼多多上家为咱们打工，一举两得。

（五）闲鱼极速搬运选品法

这个选品法特别适合小白，甚至上了岁数的老人都会操作，简单到闭着眼睛就可以操作。怎么操作呢？很简单就是我们没事的时候在闲鱼首页多看其他卖家都在卖什么，找卖的好的卖家，或者在闲鱼首页直接搜索你想卖的产品，找到爆品，然后点击进去直接搬运就可以了，标题文字完全不用改，图片因为有水印建议用软件去除一下，（如下图），右下角会有卖家的信息，所以需要用软件的裁剪功能给他裁减掉。

（推荐美图秀秀手机版的电脑版的都有，里面有个裁剪功能），然后直接上传到自己的闲鱼账号上就可以了，简单的不能再简单，如果有人跟你说这样会违规，那这个人就是太外行了，我甚至可以说极速搬运有时候比原卖家卖的好要好，这里有一个小技巧，那就是在原卖家定价的基础上给他降一下价，不用多1毛钱就可以。平时没有太多时间的人特别适合这种方法。

七、无货源怎么找货？

我的实战经验就是找货就去拼多多，货源平台很多，但是三年的闲鱼卖货经验，只有拼多多最便宜，性价比最高，而消费者首先看中的就是这两点，你产品再好，没有价格优势也只能是纸上谈兵。后续有需要其他货源平台的可以直接找我，我搜集了很多，但是不建议大家去用，因为多了反而适得其反，俗话说贪多嚼不烂，专心在一个平台做好做精你就是王者。

那么如何在拼多多上找到一手货源呢，因为一旦一个宝贝上市拼多多上面就会有成百上千家的商家在卖这个宝贝，鱼龙混赞，眼花缭乱，不得其法。那么如何判断呢，最主要的就是看宝贝的销售量和评价量，如果销售量和评价量能够达到10:1，那么这个基本上就是一手货源供货商，（如下图）。销量和评价都很多，也,超过了10:1，这个就是一手上家。

再简单一点就是看销售量挺多，评价也挺多，也基本上判定这就是一手上家。为什么要看销售量和评价量呢，因为现在拼多多任意改销量是轻松平常的事情，所以说销量10万＋那是比比皆是，所以销量水分很大。当然我的实战经验告诉我尽量在拼多多找到价格低的，这样我们利润空间就会更大，但是前提也要保证质量。在你和拼多多某个店铺的客服聊宝贝的时候，首先要问质量，接着说如果质量不好我会退货的，这样客服就会有一些顾虑了，他就会认为你这个客户不好惹，所以给你发的货也会有质量保障。另外我们也可以自己在拼多多上买一个宝贝，这个宝贝前提是我们自己看好的，想上闲鱼上卖的，这个宝贝邮寄过来以后，我们先不要急于打开，我们先看一下发货地址，这个地址往往就是生产这个产品的总上家。

终于要说到最后一个问题了

八、闲鱼如何更好的上架产品

（一）标题如何起？

不要把标题想到那么复杂，标题我们可以去看别的卖家起的标题，也可以直接复制拼多多商家的标题，总而言之标题只要说清楚就行，有时候标题你写的越复杂曝光量越不好，买家也不愿意看，所以尽量简洁写够即可。比如你上架一款杯子，你就可以写“保温杯不锈钢大容量户外专用便携式男女可用”把这个杯子特点说清楚即可，还有这个杯子的优势在哪。总结起来万能起标题方法：材质+特点+优势+人群。

（二）宝贝发布的详情页文字如何写？

最简单的就是极速搬运，这个就不说了，直接复制闲鱼爆品卖家的详情页文字就可以。

但是我总结了一些万能的详情页写法，更容易吸引买家，赢得买家的信任。如下图：

因为闲鱼平台的初衷卖的是二手，所以说骨子里的东西不能变，让买家看到以后觉得你卖的不是一手而是二手没有用过的东西，还挺绕嘴，但是就是那个意思。

所以在详情页可以这样写（重点）：1.仓库清仓，还剩20件（个）--------

2.实体店转让------------

3.实体店倒闭------------

4.工厂回笼资金，便宜处理------

5.实体店生意越来越差，马上要涨房租，不做了，还有一些库存----------

6.结婚当天穿了一次，几乎全新-------

7.自己家工厂不干了，处理一批-------

8.超市生意倒闭，还有几十套---------

9.单位/公司拿来搞活动的，没用完，全部处理掉---------

10铜线家里装修，买多了剩下一部分，低价处理---------

11. 朋友送的（产品名字）全新的一次没用过，因本人有多的用不上，便宜出了--------等等。

太多了不一一列举，需要的话可以直接找我，有总结好的万能闲鱼详情页模板，Word版本，直接复制用就可以。

写完这些文字我们还可以加上一些增加曝光量的的文字，有助于提升店铺排名

1. 点“＋关注”优先发货

2. 点“收藏”优先发货赠送小礼物哦

（三）一个商品多种规格多种价格怎么办？

我们直接在详情页列举出来就行如下图：

还要加上“拍前联系我改价”

再加上“全国包邮”（偏远地区除外）

点“我想要”下单吧。

说到这里我们不得不提到有的卖家可以直接设置多规格多价格产品，那么他们是怎么做到的呢，如下图：

这个是闲鱼平台官方邀请成为Pro用户以后就就有了这个功能，所以这个大家不用刻意追求，你做的好了平台自然邀请你成为Pro卖家。从这点我们也可以看出来闲鱼已经不单纯是一个二手交易平台了，已经成了商家的聚集地，只不过这个门槛更容易更简单，人人都可以卖货，商机无限。

接着就是需要填写发布地，这个很关键如下图：

发布地直接决定着你的受众购买力强不强，需求大不大，这个怎么才能判断呢？这里我推荐大家用“百度指数”官网，直接在百度搜索百度指数就找到了，如下图：

直接在搜索框输入你要上架的产品名字，比如说：“保温杯”如下图：

看到蓝色的圆圈了吗？蓝色圆圈越大代表这个城市需求量越大，我们直接将鼠标放在蓝色的圆圈上就会显示出城市，这样发布地就选需求量最大的城市。

发布产品的参数选择，比如保温杯，所有的参数我们都要写上，越详细越好，不要丢项，因为这样你的曝光量才会更高。如下图：

关于品牌有时候不知道怎么办，我们可以从进货的地方找到，比如在拼多多上进的货，那么品牌名字就在产品下拉的详情页里面，如果还是没有就选其他，或者自己随便起一个就OK了。

还有就是要将你的产品同步到圈子里面，这样曝光量会更大。

价格怎么定？价格一定要往低了定价，我们看到有的卖家定价竟然有1元包邮，其实这个1元就是一个小礼品，或者不起眼的东西，有的写暂时缺货，反正就是这个1元包邮你根本买不走。还有价格组合拳定价，如下图：

东西越好你买的越划算，肯定是比你买前一个划算，买家都有这个心理，说白了就是配置问题。

还有一个捆绑法不建议用，就是怎么送小礼物，或者不值钱的配件，刚开始做本身就没挣到钱，不建议做，等挣到了钱再送不迟，哈哈哈。

万事俱备只欠东风

九、产品在什么时间发布

结合我的经验和闲鱼平台大数据，一般发布产品为早上7时-9时，中午11时13时，晚上：19时-21时

到此整个闲鱼从选品到选品编辑到发布已经全部完成，希望大家认真看完我打字打的手很疼，写到这的时候已经是晚上11点10分了，已经是我写这篇经历经验的第五天，希望大家能够珍惜把它看完。

最后就是产品发布出去以后流量曝光的问题，这个问题开头我已经讲了，我们只需要在闲鱼首页的左上角每天签到领金币，到闲鱼池塘领金币做任务就可以了，举手之劳的事情，一定不要懒，非常简单，如下图：

最后当你的闲鱼币达到2000时就可以推广了，流量杠杠滴，如下图极速卖立即推广，因为前面有详细的解说，这里不再一一说了，我这可不是偷懒，哈哈哈。

给大家看看我近期在闲鱼的曝光量如下图：

还有我今天选的一个品从早晨到现在23时25分（5个时间段）的曝光量流量数据：